блог Дорофеева

Практически каждый из нас имеет свое собственное представление о бизнесе. Кто постоянен в своих суждениях, а кто-то регулярно их пересматривает. Я точно отношусь ко второй категории и вот как менялись мои взгляды:

1999. Оканчивая среднюю школу. Бизнес — это 600-й «мерс», охрана, коттедж, офис, куда подъезжаешь вечером. Чтобы стать успешным бизнесменом нужно оказаться в правильном месте в нужное время.

2005. Оканчивая университет. Можно заняться бизнесом только занимаясь тем делом, которое лучше всего знаешь, а также нужно еще понимать, что производить, нужно еще знать, что такое маркетинг, продажи и другие процессы. В общем, нужно идти работать в крупную компанию — туда, где можно учиться.

2008. Открывая свое дело после ухода из крупной международной компании. Главное в бизнесе: позитивный настрой, стремление предложить рынку самые качественные услуги. Выхожу на рынок в красном галстуке и все побегут ко мне заказывать консалтинговые услуги по информационной безопасности.

2012. Занимаясь развитием бизнеса компании-интегратора в области информационной безопасности. Для успеха необходимо (как минимум):

• понимать рынок: кто покупатель? кто продавец? кто, что и как регулирует?
• понимать какую проблему клиента ты решаешь, оказывая услугу или продавая продукт: что является причиной проблемы? Как серьезно ее воспринимает клиент?
• понимать основные мотивы людей, задействованных в сделке
• уметь создавать услугу/продукт лучше конкурентов
• уметь выстраивать доверительные отношения с клиентами  (личные отношения, креативный и позитивный маркетинг, хороший сервис)
• уметь эффективно управлять финансовыми и человеческими ресурсами.

и самое главное: оказаться в правильном месте в нужное время.

Александр Дорофеев

Метки: мысли вслух