18.01.2012 Представления о бизнесе
Практически каждый из нас имеет свое собственное представление о бизнесе. Кто постоянен в своих суждениях, а кто-то регулярно их пересматривает. Я точно отношусь ко второй категории и вот как менялись мои взгляды:
1999. Оканчивая среднюю школу. Бизнес — это 600-й «мерс», охрана, коттедж, офис, куда подъезжаешь вечером. Чтобы стать успешным бизнесменом нужно оказаться в правильном месте в нужное время.
2005. Оканчивая университет. Можно заняться бизнесом только занимаясь тем делом, которое лучше всего знаешь, а также нужно еще понимать, что производить, нужно еще знать, что такое маркетинг, продажи и другие процессы. В общем, нужно идти работать в крупную компанию — туда, где можно учиться.
2008. Открывая свое дело после ухода из крупной международной компании. Главное в бизнесе: позитивный настрой, стремление предложить рынку самые качественные услуги. Выхожу на рынок в красном галстуке и все побегут ко мне заказывать консалтинговые услуги по информационной безопасности.
2012. Занимаясь развитием бизнеса компании-интегратора в области информационной безопасности. Для успеха необходимо (как минимум):
- понимать рынок: кто покупатель? кто продавец? кто, что и как регулирует?
- понимать какую проблему клиента ты решаешь, оказывая услугу или продавая продукт: что является причиной проблемы? Как серьезно ее воспринимает клиент?
- понимать основные мотивы людей, задействованных в сделке
- уметь создавать услугу/продукт лучше конкурентов
- уметь выстраивать доверительные отношения с клиентами (личные отношения, креативный и позитивный маркетинг, хороший сервис)
- уметь эффективно управлять финансовыми и человеческими ресурсами.
и самое главное: оказаться в правильном месте в нужное время.
Related Posts
- Конец маркетинга, каким мы его знали?
- Блог снова ожил
- Sex sells
- Полезная модель жизненного цикла организации
- Безопасный черный пиар
Метки: мысли вслух